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江西智能護士站-市場上醫療器械的銷售總結
時間: 2017-01-19 10:54:14來源: 南昌偉達醫療器械有限公司
江西智能護士站作為醫療器械生產廠家,我們不僅要生產優良的醫療器械,還要讓我們的醫療器械銷售出去,為了讓我們的機械產品的銷售,我們對醫療器械的銷售總結了以下的銷售方式。
市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種:一是社區定點或不定點銷售,俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷,具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了,“社區店+會議營銷”模式更為普遍,因為增加了前期篩選的過程,會議營銷投入產出比有所提高,但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式,相比較會議營銷而言,特點是購買周期長,顧客滿意度較高。
我們還要注重的是售后的服務,我們要讓我們的一次性消費者成為我們的老客戶,這樣才能讓我們的產品銷售出去,讓我們的多功能醫用床能為病患服務。